住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部11月10日發(fā)布消息稱，截至9月底，公租房、廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房等全國(guó)城鎮(zhèn)保障性住房和棚戶區(qū)改造住房已開(kāi)工986萬(wàn)套，開(kāi)工率 98%，明年起這些保障房將大規(guī)模開(kāi)閘入市。深圳市家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)侯克鵬預(yù)言，隨著新一輪家裝潮的到來(lái)，受樓市成交量下滑而市場(chǎng)萎靡的家居建材行業(yè)將在明 年回暖。不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士坦言，保障房不是家裝企業(yè)的重點(diǎn)，保障房裝修市場(chǎng)也并非主流，家居建材企業(yè)的營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì)癥下藥。

    中低端家居建材被看好

    當(dāng)前，樓市調(diào)控對(duì)家裝行業(yè)的影響日趨深入，樓盤(pán)營(yíng)銷中心相對(duì)冷清，家居建材企業(yè)的日子也不好過(guò)。然而，自去年以來(lái)不斷加速、加量建設(shè)的保障性住房，又讓家居建材行業(yè)看到了新的希望。

    深圳市家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)侯克鵬表示，雖然保障房的戶型一般為40平方米～70平方米，面積小、門(mén)檻設(shè)限，但其對(duì)于家居建材行業(yè)的提升作用不可小覷。

   “另外，保障房的入住率幾乎是100%。在入住保障房之前，裝修和購(gòu)置家居建材用品是必需的選擇。”侯克鵬表示，保障性住房相對(duì)低廉的購(gòu)房成本也會(huì)促使購(gòu)房者將節(jié)省下來(lái)的資金用于裝修，在一定程度上拉動(dòng)中低檔家居建材產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

   但是，保障房在消費(fèi)人群和價(jià)格等方面不同于一般商品房，對(duì)家居建材產(chǎn)品也有著特殊的要求。因此，這對(duì)家居建材企業(yè)提出了更高的要求，也為符合保障房裝修條件的企業(yè)提供了機(jī)遇。

  “保障房住戶以中低收入人群為主，這部分消費(fèi)者的購(gòu)買能力有限，消費(fèi)理念也與商品房住戶有所不同。但在擁有了住房后，他們還是比較舍得在裝修上投資的。對(duì)于走中低端路線的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是個(gè)利好的消息。”山東費(fèi)縣金匯家具廠總經(jīng)理許少倫說(shuō)。

   許少倫認(rèn)為，總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)而又實(shí)用的家居建材產(chǎn)品將會(huì)是保障房住戶的首選。因此，企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)階段，要充分考慮市場(chǎng)需求，從多功能、多組合、可折疊、可收納等方面去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

   企業(yè)應(yīng)根據(jù)定位找準(zhǔn)營(yíng)銷策略

   保障房大量入市會(huì)對(duì)家裝行業(yè)產(chǎn)生正面影響，而這是否意味著中低端家居建材行業(yè)真的可以高枕無(wú)憂了呢?

   “家居建材企業(yè)開(kāi)始關(guān)注保障性住房市場(chǎng)，并針對(duì)這一市場(chǎng)特點(diǎn)設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)需求。但是，保障性住房不是家裝企業(yè)的重點(diǎn)，畢竟商品房才是市 場(chǎng)的主力。”北京一位家居建材市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，保障房市場(chǎng)并非主流，家居建材企業(yè)應(yīng)分清主次，不是任何品牌都適合進(jìn)軍保障房裝修市場(chǎng)的。

   業(yè)內(nèi)人士稱，雖然保障房裝修市場(chǎng)誘人，但保障房市場(chǎng)的消費(fèi)群體與市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體還是有區(qū)別的，如果舍本逐末，分不清主次，可能會(huì)適得其反。比如原本定位較高端的家裝企業(yè)如果貿(mào)然進(jìn)軍保障性住房市場(chǎng)，與品牌以往的定位相背離的話，對(duì)品牌的損傷會(huì)比較大。

   深圳家之福家居連鎖策劃總監(jiān)林鋒表示，家之福會(huì)在原中高檔家居為主要定位的基礎(chǔ)上，逐步完成中檔次大眾消費(fèi)群體所需產(chǎn)品的調(diào)整，供應(yīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、高性價(jià)比的家居建材，在進(jìn)軍保障房家裝市場(chǎng)的同時(shí)保住企業(yè)以往的品牌形象。

  另外，保障房中的公租房是家裝市場(chǎng)比較特殊的一塊，開(kāi)發(fā)商一般會(huì)招標(biāo)購(gòu)買家居建材，這就需要家居建材企業(yè)考慮自身的供應(yīng)能力和價(jià)位承受能力。

  目前，公租房項(xiàng)目大多為全裝修，煤氣灶、熱水器、床等基本生活用品一應(yīng)俱全，而各類家居企業(yè)必須通過(guò)政府統(tǒng)一招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，才能進(jìn)入統(tǒng)一采購(gòu)環(huán)節(jié)。

  北京某家裝企業(yè)老板坦言：“開(kāi)發(fā)商對(duì)于預(yù)算、造價(jià)等環(huán)節(jié)卡得比較死，既要求品牌質(zhì)量，又要求控制成本，利潤(rùn)將被壓縮得很低，這很考驗(yàn)企業(yè)的承受力。”

  不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士也坦言，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍保障房裝修市場(chǎng)，除了利潤(rùn)外，更重要的是品牌的知名度擴(kuò)大化和社會(huì)公益性。

  無(wú)論是政府統(tǒng)一采購(gòu)，還是消費(fèi)者自行選購(gòu)，保障房裝修市場(chǎng)都會(huì)給家居行業(yè)帶來(lái)正面影響。不少業(yè)內(nèi)人士表示，保障房裝修市場(chǎng)對(duì)于家居建材企業(yè)而言，是很誘人的一塊蛋糕，相關(guān)企業(yè)將會(huì)根據(jù)其需求，設(shè)計(jì)更加實(shí)惠和實(shí)用的產(chǎn)品。