【好展會(huì)網(wǎng)】 短短兩天的博鰲亞洲論壇，使得博鰲小鎮(zhèn)的知名度急劇飆升。一夜之間，那個(gè)偏僻小鎮(zhèn)一躍成為了國(guó)際對(duì)話的平臺(tái)。原本只有一條街道、一萬(wàn)多人口，在兩年前甚至連膠卷都買不到的博鰲，就因?yàn)橐粋€(gè)論壇而蜚聲海內(nèi)外，與達(dá)沃斯、戛納等世界著名城市成為了親戚。接下來(lái)，博鰲的旅游業(yè)火了，房地產(chǎn)升溫了，北上的房地產(chǎn)商也殺了回來(lái)……這一切都是會(huì)展的力量。<br>　　現(xiàn)在，方興未艾的會(huì)展經(jīng)濟(jì)正成為中國(guó)現(xiàn)代城市的面包。<br>　　上海的APEC、廣州的廣交會(huì)、南京的華商會(huì)、深圳的高交會(huì)、北京的科博會(huì)、大連的服裝節(jié)……會(huì)展不僅為城市現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展加油，而且昭示著一座城市未來(lái)發(fā)展的理想。<br>　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)“為城市做面包的人”正在迅速地?cái)U(kuò)大，目前有主辦展覽資格的公司已達(dá)230多家，每年舉辦的各種類型展覽會(huì)超過(guò)2000個(gè)，展覽總面積1200萬(wàn)平方米。而在未來(lái)5?10年內(nèi)，中國(guó)展覽業(yè)將從成長(zhǎng)期進(jìn)入成熟期。其年平均增長(zhǎng)率將保持在15％?20％左右。預(yù)計(jì)到2005年，我國(guó)展覽業(yè)總收入將超過(guò)65億元，為其它行業(yè)帶來(lái)400?500億元的各項(xiàng)收益；2010年全國(guó)展覽市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到130億，社會(huì)效益近1000億元。<br><br>　　這塊面包的由來(lái)<br><br>　　會(huì)展業(yè)在世界范圍內(nèi)的存在已有相當(dāng)長(zhǎng)的歷史。據(jù)考，世界上第一個(gè)樣品展覽會(huì)是1890年在德國(guó)萊比錫舉辦的萊比錫樣品展覽會(huì)。<br>　　我們總有比洋人久遠(yuǎn)得多的東西。有人說(shuō)，中國(guó)的展覽史可以追溯到2000多年前。《易經(jīng)》記載：“日中為市，致天下之民，聚天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所。”只是我們還沒(méi)有搞清楚這是自由市場(chǎng)，還是現(xiàn)代意義上的會(huì)展。<br>　　現(xiàn)代意義上的展覽是指貿(mào)易和宣傳性質(zhì)的展覽，包括交易會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)、看樣訂貨會(huì)等。它要“在最短的時(shí)間，在最小的空間里，用最少的成本作出最大的生意?！?lt;br>　　我國(guó)現(xiàn)代意義上的商業(yè)展覽會(huì)的發(fā)展是在改革開(kāi)放之后。此前無(wú)論是出國(guó)參加國(guó)際博覽會(huì)、赴國(guó)外單獨(dú)舉辦展覽，還是接待外國(guó)代表團(tuán)的來(lái)華展覽會(huì)，基本上都是展示經(jīng)濟(jì)建設(shè)的成就。無(wú)論是展會(huì)的功能、形式，及其運(yùn)作的方式，都與現(xiàn)代意義上的商業(yè)展覽會(huì)大相徑庭。那時(shí)候的中國(guó)城市，是一座并不需要會(huì)展面包的城市。會(huì)展，在全國(guó)范圍內(nèi)還遠(yuǎn)沒(méi)有成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。<br>　　改革開(kāi)放后，我國(guó)展覽業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)真如雨后春筍，發(fā)展得蓬蓬勃勃。目前，我國(guó)展覽業(yè)已初具規(guī)模，在一些地區(qū)和城市，會(huì)展甚至成為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。<br>　　從內(nèi)在品質(zhì)上看，在我國(guó)舉辦的展覽會(huì)的層次正在不斷提升，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)度也在不短地加大。這也就是目前展會(huì)這個(gè)城市面包香氣四溢的重要原因。<br>　　目前，展覽會(huì)紛紛舉辦同期的專業(yè)研討會(huì)、論壇，品牌展覽與國(guó)際大會(huì)交相輝映，如萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)大會(huì)，同期舉辦了郵展，而世界石油大會(huì)則同期舉辦石油石化展。會(huì)議因展覽而增加了內(nèi)容，有了直觀的效果；而展覽因會(huì)議提升了檔次，更顯其專業(yè)性。會(huì)與展就這樣相得益彰。<br>　　會(huì)展，帶動(dòng)了旅游、賓館、飯店、航空、運(yùn)輸、租賃、設(shè)計(jì)、裝飾、搭建、電子音像等行業(yè)的發(fā)展。在西方，這種經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)度（即拉動(dòng)比例）高達(dá)到1：9。會(huì)展經(jīng)濟(jì)要與一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，尤其是服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展水平相適應(yīng)的。我國(guó)的會(huì)展業(yè)落后于歐洲幾百年，它對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用也遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)達(dá)國(guó)家那么高。據(jù)估計(jì)，香港地區(qū)的比例是1：5.3，而大陸沿海地區(qū)卻可以達(dá)到1：6。<br>　　中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)公司總裁戴克祥先生曾用“欣欣向榮”來(lái)概括目前我國(guó)會(huì)展業(yè)的現(xiàn)狀。他認(rèn)為，近幾年我國(guó)展覽業(yè)的發(fā)展速度和水平提高之快是世界上任何一個(gè)國(guó)家所沒(méi)有的。從會(huì)展的環(huán)境、設(shè)施、種類、規(guī)模、水平，到會(huì)展的作用和影響，我國(guó)已經(jīng)成為亞洲的展覽大國(guó)，并正逐漸成為亞洲區(qū)域性的“展覽中心”。<br><br>　　中國(guó)面包的特色<br><br>　　目前，我國(guó)展覽業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出以下的特色：<br>　　第一，展會(huì)數(shù)量多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)每年舉辦的各類展會(huì)近2000個(gè)。僅北京，每年舉辦的各類展覽會(huì)約250多個(gè)，占全國(guó)總數(shù)的25％左右。<br>　　第二，發(fā)展速度快。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)展覽業(yè)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，據(jù)估計(jì)，其年增長(zhǎng)速度可達(dá)20?30％，行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益逐年攀升。1995年，京、滬、穗三大城市舉辦的國(guó)際展會(huì)達(dá)470余個(gè)，展覽面積280多萬(wàn)平方米；1998年，上升到617個(gè)，555萬(wàn)平方米。<br>　　第三，整體辦展水平和質(zhì)量不斷提高。展覽一直處在我國(guó)對(duì)外開(kāi)放和中外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流的前沿舞臺(tái)，這使我國(guó)廣大辦展單位的展覽組織管理水平和設(shè)計(jì)搭建水平得到明顯的提高。一批專業(yè)品牌展覽會(huì)，如國(guó)際機(jī)床展、國(guó)際印刷展、國(guó)際制冷展等都已接近或趕上國(guó)際同類展覽會(huì)的發(fā)展水平。目前，我國(guó)已有6個(gè)展會(huì)得到國(guó)際展覽聯(lián)盟（UFI）的嘉許認(rèn)證。<br>　　第四，全國(guó)展館建設(shè)方興未艾。隨著會(huì)展經(jīng)濟(jì)的急劇升溫，各地建館熱高燒不退，一批現(xiàn)代化的會(huì)展中心迅速崛起。日前全國(guó)共有展館147個(gè)，新近建成的萬(wàn)米展館已達(dá)30余個(gè)。展館的大規(guī)模興建，解決了曾經(jīng)制約我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。但是，展館建設(shè)缺乏整體規(guī)劃，設(shè)計(jì)缺乏科學(xué)性的問(wèn)題也正在逐步顯露。<br><br>　　誰(shuí)會(huì)動(dòng)我們城市的面包<br><br>　　不久前，全球展覽業(yè)的“航空母艦”之一、德國(guó)法蘭克福展覽有限公司落戶上海。至此，已有漢諾威國(guó)際展覽公司、慕尼黑國(guó)際展覽公司、杜塞爾多夫展覽公司等5家世界最著名的展覽公司進(jìn)入中國(guó)。中國(guó)展覽市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始出現(xiàn)國(guó)際化的趨勢(shì)。<br>　　雖然目前中國(guó)對(duì)尚處發(fā)展階段的展覽業(yè)還作為幼稚產(chǎn)業(yè)加以保護(hù)，不允許外國(guó)展覽公司在中國(guó)獨(dú)立辦展，但跨國(guó)展覽公司已用收購(gòu)、兼并、合作等手段擠入了中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)。特別是三大德國(guó)展覽巨頭———漢威諾、慕尼黑、杜塞爾多夫，與上海合作興建浦東新國(guó)際博覽中心，中外各占50％的股權(quán)，此項(xiàng)合作被業(yè)內(nèi)人士稱為“真正打開(kāi)了中國(guó)展覽業(yè)的缺口”。展館是一個(gè)根據(jù)地，通過(guò)接受或拒絕某個(gè)展覽，它可以控制展會(huì)的內(nèi)容。目前，三家德國(guó)公司將分別移植7個(gè)展會(huì)來(lái)中國(guó)，而國(guó)內(nèi)同類的展會(huì)卻被排斥在此展館之外。去年上海的兩個(gè)汽車展就已露端倪。<br>　　面對(duì)中國(guó)加入WTO后外國(guó)展覽公司的長(zhǎng)驅(qū)直入，中國(guó)展覽公司真會(huì)不堪一擊？<br>　　中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)公司總裁戴克祥說(shuō)，有人認(rèn)為，入世后隨著外國(guó)展覽公司的大舉進(jìn)入，中國(guó)展覽的組織者就完了、垮了、肯定不行了，憂心不已。他不同意這種自卑、消極、悲觀的看法。他認(rèn)為，“各有優(yōu)勢(shì)”。外國(guó)展覽公司的優(yōu)勢(shì)在于它有完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、雄厚的資金、高質(zhì)量的人才、健全有力的組織和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)；而中國(guó)展覽組織者的優(yōu)勢(shì)是豐富的國(guó)內(nèi)客戶資源，熟悉中國(guó)市場(chǎng)情況，同時(shí)也具備一定的組織服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。外國(guó)企業(yè)參加中國(guó)展覽會(huì)是沖著中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)客戶而來(lái)，而中國(guó)組織者在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)客戶方面比外國(guó)展覽公司擁有更多、更大的優(yōu)勢(shì)。<br>　　確實(shí)，外國(guó)展覽公司將他們本土的品牌展會(huì)移植到中國(guó)時(shí)，并不是個(gè)個(gè)都成功，這里也有“水土不服”的問(wèn)題。<br>　　對(duì)于已經(jīng)開(kāi)始的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，上海國(guó)際展覽中心有限公司董事長(zhǎng)陳先進(jìn)首先肯定了由于外國(guó)展覽公司的進(jìn)入而帶來(lái)的新的理念和方法，這對(duì)于基礎(chǔ)薄弱、理論研究匱乏的中國(guó)會(huì)展業(yè)將是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。另一方面，外國(guó)展覽公司也將迫使中國(guó)會(huì)展企業(yè)自我凈化、自我規(guī)范。<br><br>　　未來(lái)面包的配方<br><br>　　毋庸諱言，我國(guó)的展覽業(yè)與其發(fā)達(dá)的國(guó)家相比，的確存在著不小的差距。<br>　　德國(guó)是世界會(huì)展強(qiáng)國(guó)，世界著名的國(guó)際性、專業(yè)性的貿(mào)易展覽會(huì)中，約有2／3在德國(guó)舉辦。按營(yíng)業(yè)額排序，世界10大知名展覽公司中，有6個(gè)是德國(guó)的。每年，德國(guó)舉辦的國(guó)際性貿(mào)易展覽會(huì)約有130多個(gè)，凈展出面積690萬(wàn)平方米，參觀廠商逾千萬(wàn)，參展商17萬(wàn)家，其中有將近一半的參展商（約為48％）來(lái)自國(guó)外。在展覽設(shè)施方面，德國(guó)也稱得上是頭號(hào)會(huì)展強(qiáng)國(guó)。德國(guó)現(xiàn)擁有23個(gè)大型展覽中心，總面積230萬(wàn)平方米，其中，超過(guò)10萬(wàn)平方米的展覽中心就有8個(gè)。另外，還有5個(gè)展覽中心面積超過(guò)5萬(wàn)平方米。目前，德國(guó)展覽面積達(dá)240萬(wàn)平方米，世界最大的4個(gè)展覽中心，其中3個(gè)在德國(guó)。<br>　　相比而言，我國(guó)的展覽會(huì)數(shù)量多、規(guī)模小。目前，我國(guó)國(guó)際性專業(yè)展規(guī)模以1萬(wàn)平方米的居多，約占展會(huì)總數(shù)的50％，5萬(wàn)平方米的展會(huì)只有10個(gè)。中國(guó)展覽業(yè)的整合已成必然。<br>　　一些地方政府和企業(yè)意識(shí)到了沒(méi)有好的展館，就沒(méi)有好的展覽會(huì)。于是紛紛開(kāi)始興建現(xiàn)代化的會(huì)展中心。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)展覽場(chǎng)館約147座，展覽總面積100多萬(wàn)平方米。北京、廣州、上海、天津、深圳、寧波等地今后幾年還將陸續(xù)建成一批中型會(huì)展中心，這將從硬件上大大提高我國(guó)展覽業(yè)的水平。<br>　　展覽業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)，屬服務(wù)貿(mào)易的范疇。在展覽業(yè)成熟的國(guó)家，展覽業(yè)的產(chǎn)值約占其國(guó)民經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值的0.2％左右，美國(guó)和德國(guó)則達(dá)到了1％。而目前，我國(guó)展覽業(yè)的產(chǎn)值約為40億人民幣，僅占8.9萬(wàn)億國(guó)民生產(chǎn)總值的0.004％。如果按展覽發(fā)達(dá)國(guó)家展覽業(yè)產(chǎn)值占國(guó)民生產(chǎn)總值0.2％的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，我國(guó)展覽業(yè)總產(chǎn)值應(yīng)該達(dá)到178億元人民幣。即使按0.1％計(jì)算，也應(yīng)該達(dá)到89億元人民幣。<br>　　這就是未來(lái)中國(guó)展會(huì)面包的大小。<br>　　展覽業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)兩大因素。中國(guó)是世界最大、最具潛力的市場(chǎng)。隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，必將促使我國(guó)內(nèi)需外貿(mào)的更趨活躍。根據(jù)美國(guó)展覽業(yè)研究中心（CEIR）統(tǒng)計(jì)，展會(huì)是出口商銷售產(chǎn)品的重要途徑，在各種營(yíng)銷方式中，貿(mào)易展會(huì)的成交額僅次于直銷，3／4的買家在貿(mào)易展會(huì)上找到新的供應(yīng)商，超過(guò)1／4的買家在展會(huì)上購(gòu)買產(chǎn)品。而且，展會(huì)是出口商接觸買家的重要渠道。該中心的另一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，在公司的商業(yè)營(yíng)銷中，通過(guò)參加展會(huì)實(shí)現(xiàn)的商業(yè)銷售的成本僅是沒(méi)有采取展會(huì)促銷方式的商業(yè)營(yíng)銷耗費(fèi)成本的一半，即前者耗費(fèi)的成本費(fèi)用平均為550美元，約需打1.4個(gè)電話，而后者耗費(fèi)的成本費(fèi)用平均為997美元，約需打6個(gè)電話。<br>　　展覽作為促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、貿(mào)易發(fā)展的一種有效手段，必將成為中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)和國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的橋梁。中國(guó)是個(gè)地域廣闊的國(guó)家，各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，依托各自的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，各地將造就自己優(yōu)勢(shì)的展會(huì)。中國(guó)展覽業(yè)將出現(xiàn)全國(guó)性專業(yè)展和區(qū)域性優(yōu)勢(shì)展并存發(fā)展的格局。中國(guó)會(huì)展業(yè)的面包依舊香氣四溢。
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