【好展會網(wǎng)】 <p> 隨著展覽業(yè)的迅速發(fā)展，外資展覽巨頭已不滿足于形式上的合作了。在日前舉行的2005中國國際鞋展鞋機(jī)展上，杜塞爾多夫展覽公司首席執(zhí)行官馮培喜給記者詮釋了合作的新概念，即把杜塞爾多夫在全球領(lǐng)先的展會與排名第二第三位的其他公司主辦的展會開展合作，第一加第二的合作將給排在后面的競爭對手以沉重的打擊。這顯然是一種通過合作來謀求雙贏的競爭策略，但業(yè)內(nèi)專家同時也提醒：在合作辦展的模式下，利益分配一直是影響合作關(guān)系的難關(guān)，輕言合作有時是要吃苦頭的。 <br /> 合作不一定就會形成合力 <br /> <br /> 對于第一加第二的策略，馮培喜向記者這樣解釋：杜塞爾多夫在全球有40多個展會，其中有20個品牌名列全球第一。公司近幾年成立的同類型展會聯(lián)盟，就是讓全球第一的展會與同類型的第二或第三名的展會進(jìn)行合作，以鞏固其老大的位子。例如巴西的印刷展、迪拜的醫(yī)藥展，就是他們看中并且開展合作的展會。 <br /> <br /><br />　　雅式展覽總經(jīng)理何佩瑛則明確表達(dá)了對合作辦展的肯定態(tài)度。她告訴記者：兩個大型展會的聯(lián)合對提升參展商信心和專業(yè)觀眾的質(zhì)量具有更為重要的意義。就雅式來說，被列為世界三大塑料展會之一的2005國際橡塑展，雅式雖已舉辦了20多年之久，但仍然會引進(jìn)杜塞爾多夫作為戰(zhàn)略伙伴，主因就是看重其全球第一橡塑展K展的成功經(jīng)驗；此外，雅式還會與德國科隆展覽聯(lián)合舉辦亞洲五金交易會，而后者是全球最大的五金及DIY產(chǎn)品展覽會--應(yīng)用天地的主辦者。 <br /> <br /><br />　　但在一些國內(nèi)的會展研究者看來，這種第一加第二的策略放在國內(nèi)來說并不適合。商務(wù)部研究院會展經(jīng)濟(jì)研究中心主任應(yīng)麗君便認(rèn)為，由于展會的區(qū)域性較強，即使是處于同一行業(yè)，每個展會的參展商、觀眾來源及銷售市場等方面都具有差異化，合作不一定就會形成合力；而且如何分配利潤是一個非常敏感的問題，一不小心就容易產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)糾紛，所以應(yīng)該慎言合作。 <br /> <br /><br />　　合作是暫時的，單飛只待時機(jī) <br /> <br /><br />　　在合作的背后值得關(guān)注的是，雖然名為合作，但雙方的資金運作卻是各自為戰(zhàn)的。一個展會的項目經(jīng)理告訴記者，在合作之前一般先由雙方把區(qū)域范圍劃分完畢，然后在所屬區(qū)域各自招展，費用也是各自出資的?？梢娫谫Y本進(jìn)入方面，雙方都小心謹(jǐn)慎，花自家的錢更為放心。 <br /> <br /><br />　　應(yīng)麗君告訴記者，在資本進(jìn)入方面，照明展的例子值得借鑒。2003年底，廣州光亞展覽與法蘭克福展覽進(jìn)行合作，光亞拿出其培育了8年、目前規(guī)模為亞洲第一、世界第二的廣州國際照明展項目進(jìn)行評估作價，法蘭克福按作價金額投入其中50%資金，并獲得該照明展50%股份。 <br /> <br /><br />　　廣州會展產(chǎn)業(yè)研究所所長劉松萍同樣對這個案例持贊賞的態(tài)度。劉松萍告訴記者，資本的進(jìn)入使照明展迅速擴(kuò)大規(guī)模，已經(jīng)由原來的5.5萬平方米增加至8萬平方米。但顯而易見的是照明展并未成為眾多公司認(rèn)同的合作模式，而各自埋單的方式依然是合作的主流方式。 <br /> <br /><br />　　去年年初，商務(wù)部發(fā)布了第一號部令，公布了《設(shè)立外商投資會議展覽公司暫行規(guī)定》(簡稱《暫行規(guī)定》)。部令規(guī)定外商投資會議展覽公司可以在中國境內(nèi)主辦、承辦各類經(jīng)濟(jì)技術(shù)展覽會和會議。專家表示，這其實表明以前只能尋求合作伙伴找批條的外資展覽公司已經(jīng)獲得了在國內(nèi)的獨立辦展權(quán)。 <br /> <br /><br />　　實際上，這一規(guī)定甫一出臺，行內(nèi)人士就紛紛猜測外資獨立辦展會給內(nèi)地展覽帶來什么樣的威脅。但如今看來，不少外資巨頭仍持金做觀望狀，他們同時表示：單飛的時機(jī)仍未成熟。 <br /> <br /><br />　　對于這一有趣的現(xiàn)象，應(yīng)麗君認(rèn)為：雖然外資展覽公司獲得了政策上的準(zhǔn)入，但在實際的市場準(zhǔn)入中還會有其他隱性限制。畢竟會展經(jīng)濟(jì)具有公共性、公益性等特點，市場沒有完全放開，這樣才使外資資本在考慮進(jìn)入市場時，慎之又慎。但不可否認(rèn)的是：雖然現(xiàn)在是合作在唱主旋律，但只要時機(jī)成熟，合作肯定會被單飛取而代之。一位會展界觀察人士相信這肯定是一個即將發(fā)生的事實。</p><br>
(好展會網(wǎng)  )