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領航員科技孫明：小鎮(zhèn)青年新能源汽車的領航員

時間：2019-06-03

在2019第五屆成都新能源汽車展覽會上，北京領航員科技有限公司發(fā)布了探索下沉3-5線城市2C新能源汽車銷售市場的MVP數(shù)據(jù)。首先介紹一下領航員：2015年成立，已經為全國60個以上的城市，提供了新能源汽車解決方案。在山東領航員運營租售一體平臺Fingoes，幫助合作伙伴在3個縣城內，完成1441臺新能源汽車的租售業(yè)績。

領航員全國運營總監(jiān)孫明認為，新能源汽車應面對8億縣城客戶，效仿“拼多多”下沉至3-5線城市。相比一二線城市，3-5線城市在停車位、充電、續(xù)航里程方面對新能源汽車更友好。極光大數(shù)據(jù)顯示，縣城居民常用的前30位app中，沒有滴滴以及其他出行產品。這說明現(xiàn)有出行方式難以下沉到縣城市場，縣城是下一個藍海市場。

近幾年，新能源車行業(yè)發(fā)展如火如荼，不僅傳統(tǒng)車企紛紛發(fā)力，各種造車新勢力也趁勢興起。國家也采取了一系列政策，不遺余力地對這一產業(yè)進行支持。

不過，盡管新能源車已經取得了很大的進步，但現(xiàn)在新能源車仍然十分依賴政府補貼，還不能完全依靠自身產品性能贏得市場青睞。

新能源車續(xù)航里程不足、充電耗時長讓很多消費者在考慮新能源車時心存憂慮。

在縣城的出行場景里，新能源汽車的劣勢，被使用場景弱化。

根據(jù)領航員Fingoes平臺統(tǒng)計，縣級出行，24小時日租訂單，的平均里程為100公里，續(xù)航里程的問題被弱化

充電難的問題，在縣城出行場景里同樣被弱化，由于3-5線城市的場景與1-2線城市不同，新能源汽車可以很方便的找到可充電的車位，用戶可以很方便的在家完成充電。

新能源的優(yōu)劣勢汽車在縣級城市具有廣泛的市場：

主要的優(yōu)勢是，行駛成本低，每公里不到1毛錢；

以北汽EC180為例，電池充滿，需要20度電，按每度電0.5元計算，電費只需10元；在理想情況下，EC180可以行使180公里。再與現(xiàn)在的油價對比后，我們發(fā)現(xiàn)新能源汽車的行使成本僅是燃油車的十分之一

另一個優(yōu)勢是，使用成本低，新能源汽車在整個使用周期里，養(yǎng)護成本極低。與傳統(tǒng)燃油車的養(yǎng)護費用相比，新能源汽車的養(yǎng)護成本可以忽略不計

領航員fingoes平臺在山東的MVP數(shù)據(jù)顯示，在新汽車金融解決方案的導入下，不到2年的時間里，在3個縣城內，完成1441臺新能源汽車的租售業(yè)績。

同時，領航員fingoes平臺還為縣城級合作伙伴提供網約車、順風車、充電樁的平臺服務。

孫明表示，能取得這樣的租售業(yè)績表明市場對新能源汽車的認可程度。領航員將進一步挖掘市場潛力，做到小鎮(zhèn)青年新能源汽車的領航員！

(好展會網貿易投資專題 )

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